Приветствую, меня зовут Лилия Алеева. 15 лет я приумножаю прибыль в сфере В2В в ИТ за счет создания с нуля и развития систем маркетинга и продаж.
Вхожу в ТОП-6 Директоров по маркетингу в ИТ по версии “Коммерсантъ”, вывожу ИТ компании на международные рынки, выступаю наставником для руководителей по маркетингу и продажам.
Идея этой статьи началась с серии комментариев моего хорошего знакомого и товарища Рустама Хидиятуллина к моему посту про продажи.
Рустам Хидиятуллин - занимал топовые позиции и был первым лицом в ключевых телекоммуникационных компаниях Татарстана. Впоследствии занял позицию Замминистра цифрового развития госуправления, информационных технологий и связи РТ. Сегодня Рустам - возглавляет новую структуру в очень перспективной сфере, но об этом в свое время расскажет сам. К чему это я - что он глубоко в контексте продаж в сфере ИТ в B2B.
Мы и до этого с ним периодически обсуждали и спорили по специфике продаж в B2B. А тут я сподвигла его дополнить мой труд про идеального продавца в ИТ в B2B - и получилась более объемная и красивая многогранная картинка того, что никогда и нигде вам не расскажут ни на на каких курсах.
Какая идея в статье чья - уже не скажу. Все перемешалось в процессе.
Этот материал будет ценен:
Корпоративные продажи - это особый мир, где каждая сделка может стоить миллионы, а каждая упущенная возможность - капитальные убытки. В этих условиях компании готовы платить заоблачные гонорары за действительно профессиональных и эффективных менеджеров по продажам.